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平價紅木家具將逐漸成為市場主力
作者:鳳凰紅木電子商務有限公司發布時間:2017-07-02 22:37:54

如同這炎熱的天氣一般,島城的紅木市場也熱度不減,硝煙彌漫。六七月份雖然是紅木家具市場銷售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少紅木經銷商陸續打出批發價、廠價直銷等各種優惠活動,商家們之間的“搏殺”日漸白熱化。記者走訪中也發現,紅木家具因高保值、高藝術價值和高傳承性而越來越受寵,尤其是平價紅木家具開始熱銷,原本“高大上”的紅木家具開始更多地走入平常百姓家中。


  云嶺路12號一家紅木銷售店打出廠家直銷的口號。


  廠家“坐鎮”低價直銷


  6月28日上午8時許,位于云嶺路12號上的青島憶古軒紅木樓店就已經開門營業,而這比往常整整早了一個小時。由于在7月2日店里要舉辦一次廠價直銷的優惠活動,十幾名店員正在緊張地準備著。


  寫著“反暴力 廠價直銷三小時橫掃一切潛規則”以及“廣東紅木家具直銷價”等宣傳海報懸掛在店里的每個角落里。據青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春介紹,由于越南、老撾等紅木原產國禁止紅木出口,這也導致中國市場的紅木原材料價格上漲,可這種價格變化并沒有傳遞到普通的家具賣場。紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態,光青島就有三百余家紅木店,賣家之間一直靠打“價格戰”維持,因此整個市場形勢并不樂觀。


  按照往年來看,六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個市場不很景氣的狀況之下,商家們不愿隨隨便便放棄任何一個時段。“我們也想著能在這個時期內沖沖量,降價就是一個途徑。”陳艷春說,不僅經銷商生意難做,其實廠家的生意也不好做,“就拿廣東中山來說,各類紅木廠多達幾千家,競爭壓力非常大。”陳艷春說,這一次活動中,廠家也派出了專人前來駐點幫著銷售。


  “老板給了我很高的權限,原則上是按照批發價來銷售,其實只要價格合適就可以成交。”廠家代表陳女士說。


  樓市影響,淡季不淡


  雖然是傳統的淡季,但記者走訪中卻發現,很多的紅木家具店都在搞各種優惠活動。


  7月中旬,鎮江北路一家家具城要搞店慶。記者在其宣傳海報中也看到,不少紅木家具降價銷售,而為了拉攏人氣,海報中有一款紅木中古凳的秒殺價只有160元。


  除此之外,李村商圈、城陽以及西海岸的一些紅木店也在開展各類優惠活動來吸引顧客。


  東方寶鼎紅木家具黃島旗艦店的店主董先生也向記者透露,按照傳統經驗來看,六七月份往往是紅木市場的銷售淡季,但今年情況比較特殊,“可以說是淡季不很淡。”董先生分析說,從去年下半年至今,西海岸的樓市比較火爆,“尤其是近來的幾個月里,每次有新樓盤開盤,往往都會搶購一空。”董先生說,房子買了就要裝修,裝修完后就要購買家具。“由此來看,淡季必然不太淡。”


  再者,今年上半年,青島市出臺了樓市限購政策,一些原本要投資房產的市民因為不符合政策而被限購,“這部分人手里的資金不能買房了,有人就會把這部分‘閑錢’投入到提高生活質量上,購買紅木家具也是一些人的投資途徑,這也是紅木家具市場不淡的一個原因。”董先生分析。


  平價紅木家具受寵


  董先生還透露,紅木資源的數量畢竟是有限的,特別是東南亞一些國家禁止出口后,國內市場的存量會越來越少。而從近年來的銷售市場來看,紅木家具因高保值、高藝術價值和高傳承性而越來越受寵,尤其是一些年輕人的觀念也發生著變化,年輕人中購買紅木家具的也越來越多。


  鎮江北路一家紅木店里推出了一款紅木家具,它在傳統款式的基礎上進行了外形上的改造,增加了現代美感,吸引了不少年輕消費者關注。


  采訪中,青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春也介紹,原材料黑酸枝每噸的價格超過20萬,原材料大紅酸枝每噸的價格也在10萬~30萬之間,因此“高大上”的黑酸枝、大紅酸枝(交趾黃檀)等材質的紅木家具因為價格高成交量比較低,而相對來說,緬甸花梨、非洲花梨以及南美酸枝等平價原材料加工的紅木家具近年來更走量。


  陳艷春說,緬甸花梨原材料的市場價是每噸3萬元左右,南美酸枝每噸1萬元左右,而非洲花梨只有五六千元每噸。


  就拿六件套的沙發來說,原材料費、加工費等成本是4.2萬左右,而店里的廠價直銷價不到5萬元。“再除去10%的運費以及店里的水費、電費,員工工資等,所以說其實利潤非常薄,甚至有時候會賠錢。不過為了完成廠家的返點任務,我們也不得不賠錢來銷售。”事后,陳艷春說。


  紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態,光青島就有300余家紅木店,賣家之間一直靠打“價格戰”維持,因此整個市場形勢并不樂觀。而且六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個市場不是很景氣的狀況之下,商家們不得不降價沖量。


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